纵横案例集 | 用户月增16%，OPPO广告定制化投放助力七猫量级增长
随着国民生活品质的显著提升和网络文学的蓬勃发展，公众对于精神层面的追求愈发强烈，对小说的阅读需求也呈现出持续增长的态势。至2023年底，中国网络文学阅读市场的规模已高达404.3亿元，用户基数接近饱和点，市场增速也呈现出逐渐稳定的趋势。
面对这一巨大的市场蛋糕，众多小说APP纷纷涌现，试图在激烈的竞争中分得一杯羹。然而，这也意味着流量池中的红利将更为分散，市场竞争愈发激烈。
七猫作为免费阅读市场的领军者，在行业增速逐渐放缓、与头部企业竞争加剧的背景下，同样面临着用户流失和活跃度下降的挑战。为了助力七猫有效应对，实现持续增长与用户价值提升，OPPO广告提出了围绕“增量+提效”两大目标的三大营销策略：
增量 ——
1.提精度——商店深度挖掘，释放潜在增量
2.拓宽度——非商店渠道优化，提升用户留存
提效 ——
3. 延深度——创新场景营销，激活存量用户
【提精度】
商店深度挖掘，释放潜在增量
根据七猫目前的情况，量级需求如何提升成为目前的主要投放难点;同时完成用户触达后，如何从激活到次留、长留长久稳定，也是七猫持续放量的关键。由此，OPPO广告利用平台的数据分析能力，通过三个体系对软件商店内的用户进行深入挖掘，识别出潜在的目标用户群体;再通过精细化投放和个性化推荐，将七猫的内容精准推送给这些潜在用户，从而有效增加新用户数量，提升市场份额。
1. 场景筛选，精准锁定目标用户
依托平台强大的数据分析和场景功能，OPPO广告对用户进行深入分析，筛选出适合七猫的目标用户群体。投放中关注用户的行为模式、兴趣爱好、使用场景等多维度信息，以确保广告内容能够精准触达潜在用户。
2. 模型升级，优化关键指标
为了提升用户留存等核心指标，在投放上对原有的模型进行了升级。通过oCPX双出价和LT7自动优化算法来更加精准地控制投放效果，直击关键指标。投放模型的升级不仅提升了后链路的效率，还为前端投放提供了有力支持。
3. 权益加持，量效双提升
此外，平台的各种权益也为七猫提供了全方位的保障。在重点节假日和增量期，OPPO广告增加了动态icon、下标等权益，为七猫的广告投放提供了有力支持。这些权益不仅增强了广告的吸引力和用户体验，还促进了转化链路的稳定和量效瓶颈的突破。
通过不同场景的适配、投放模型的不断优化和调整，以及权益的加持，成功帮助七猫实现了用户量级的快速增长，在OPPO端投放上线后的激活量比上线前一周的日均量级提升10%。
【拓宽度】
非商店渠道优化，提升用户留存
面对产品种类丰富、流量分散和用户阅读碎片化的现状，精准获取高意向用户并提升用户留存率确实小说阅读行业的一项重要挑战。在这方面，OPPO广告通过拓展非软件商店的推广渠道，利用DMP功能及RTA动态出价来优化用户体验和内容推荐来帮助七猫提升用户留存率。
1. DMP能力精准营销
DMP可以帮助精准定位目标客户，提高投放的精准度。利用DMP功能智能捕捉高意向人群，从用户兴趣爱好、终端使用行为习惯、APP关键行为等多角度进行精细化操作。通过高价值覆盖优质人群并排除低活跃人群，从而实现对七猫目标用户的精准定位和用户价值的提升。
2. RTA动态出价
通过实时回传当前用户的兴趣标签给七猫APP，七猫可以根据自己的历史数据对用户进行选择和动态出价。这有助于提升广告的精准度和竞争力，从而吸引更多高意向用户。
通过实施上述策略，成功帮助七猫实现了激活率的显著提升，达到了5%的增幅，同时激活量也实现了16%的显著增长。
【延深度】
存量用户持续深耕
针对存量新用户，OPPO广告给到的核心策略是优化注册次留双出价，保证在提升新用户转化的同时兼顾留存情况。另外，针对存量低活人群，采取“开+搜+推” 三维触点捕捉用户，帮助七猫提升用户长期价值，实现长效经营。
1. 【开】——锁屏、开屏，「霸屏」提升记忆点
利用OPPO锁屏和开屏的强曝光性和位置优越性，给七猫的素材加以兴趣内容+福利刺激，抓住用户第一眼，增强用户“印记效应”，唤醒用户对于七猫的印象，提升用户对产品的记忆度和兴趣;再结合个性化投放策略，通过明星效应和影视剧IP流量，根据目标用户的兴趣行为投放不同内容，吸引用户点击并启动APP，引导用户留存转化。投放期间，锁屏及浏览器开屏带来的用户次留分别提升了8.2%和6.9%。
2. 【搜】——全局搜索，「搜索」本机第一入口
OPPO全局搜索是用户常搜场景，具有核心内容外显，即搜即得搜推一体的特点，借助全搜热榜让低频启动用户在日常使用的OS端场景中，能直接浏览接收七猫端内精彩信息，在素材投放上，根据用户历史喜好，推送个性化榜单，必读榜单、热搜榜单等;另外，上线全局搜索置顶大图、智慧推荐，进一步吸引用户主动点击，主动识别用户主动搜索意图，让七猫内容快捷触达。数据显示，全搜热榜上带来的用户次留提升了8.9%。
3. 【推】——OPUSH、智能短信，独享式「推送」
OPUSH、智能短信作为存量经营时代的B2C沟通核心阵地，凭借强推送高触达效率，确保了与客户的确定性沟通。OPPO广告通过深度用户分析，针对七猫端内高活但未付费人群的关键行为，利用OPUSH、智能短信等快速触达。
且基于用户画像，为每位用户定制个性化和具备互动性元素的推送内容，如会员福利及看书领取金币福利、签到提醒、VIP权益及VIP福利活动等，引导活跃用户会员购买及提升阅读时长，推动用户产生付费/复购行为，有效唤醒沉睡用户，大幅提升用户活跃。结果显示，PUSH带来的ROI正向次留提升了12%，智能短信带来的用户次留提升了17.04%。
通过过去一年的合作，OPPO广告在与七猫免费小说在不断的投放尝试、策略优化后，整体取得了不错的效果。其中商店拉新和卸载召回成本稳定次留率提升1%，非商店降本增量且整体次留率和长留提升。另外在2023年12月开始尝试投放生态场景方面，各资源位置次留考核达标6%+，单月新增用户数达19万，活跃用户增长 6.8%。
七猫免费小说与OPPO广告的合作，充分利用了OS终端强大的数据分析能力和多样化的场景功能辅助自身效果提升和用户价值转化，也为小说阅读APP行业未来的合作提供了宝贵的参考。通过平台功能的不断优化和服务质量的持续提升，OPPO广告期待未来能够与更多合作品牌共谋广告投放的新篇章。
