CBInsight曾指出新创公司失败的20个原因，前三名分别是产品没有市场(42%)、资金用完(29%)和团队能力不足(23%)，其中失败首因就是，做出的产品不符合市场需求。
任何产品或服务想要长久生存，不能闭门造车，需要关注用户真正的需求，在市场上找到生存空间。
今天分享的PMF模型，可以帮你“在市场上找到能够赚钱的产品”。
什么是PMF模型？PMF是什么？
PMF（Product Market Fit）最早是Netscape的创始人Marc Andreessen在他的博客中提出的，他最早对PMF的定义是：“Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”
Eric Ries在《精益创业》中也描述了PMF原则：找到与其产品产生共鸣的广泛客户群。
由图可见，PMF模型是在Market和Product之间寻找Product-Market Fit，这也揭示了做产品要避免拿着锤子找钉子，而需要紧密关注市场和用户需求，寻找产品和市场达到最佳的契合点。
对P/M/F的进一步理解，可以参考奥尔森提出PMF金字塔模型：
该PMF金字塔模型共定义了5个关键因素，自下而上来看：
Market
市场被拆分为2个因素：目标客户（Target Customer）和未被满足的需求（Underserved Needs）。
每一件产品或服务都应该是应运而生，为了满足某一群人的某种需求。因此，做产品或服务时，最重要的是发现自己的目标客群，洞察他们需要但未被满足的需求。
Product
产品被拆分为3个因素：价值主张（Value Proposition）、功能集合（Feature Set）和用户体验（UX）。
好产品是通过易用的功能集合去解决某类痛点问题，它所能满足的需求就是一种价值主张，此外，功能的易用性会带来不同的用户体验。
Product-Market Fit
用户有需求但他们说不清楚，即使描绘出来的需求也可能与最终的产品南辕北辙。
挖掘用户需求并找到最佳产品的过程就是Product-Market Fit。
如何找到PMF？
基于PMF金字塔模型的拆分，寻找PMF的过程可以总结为五个步骤：
Step 1：确定你的目标客群
无论是研发产品还是提供服务，首先最重要的就是确定目标客群，这将是之后研发或营销的目标朝向。即使一开始这个目标客群定义不够100%准确，并不要紧，可以在后期深入认知和微调。
Step 2：洞察目标客群未被满足的需求
挖掘目标客户的需求，注意识别真需求还是伪需求。真需求是用户真正需要、能解决实际问题，且愿意为之付费的核心需求，避免过度投资于一时兴起、社会趋势或营销策略的伪需求。
此外，真需求又可以分为显性需求和隐性需求： 显性需求：用户明确表达的、可以直接观察到的需求。
隐性需求：用户未明确表达，但可以通过市场研究和分析挖掘出来的需求。
Step 3：明确产品的价值主张
价值主张是个综合而深入的过程，要紧密结合客户核心需求，分析竞品优缺点，从而提炼出自己产品独特的价值主张，形成一定的核心竞争力和壁垒，未来潜在对手无法轻易超越。
可以从以下角度思考： 用户为什么会选择你而放弃原有的竞品？你的产品优势是什么？ 是否有吸引人的品牌故事或理念，与用户产生情感共鸣？ 你的产品护城河在哪里？
.......
Step 4：设计产品的核心功能
设计产品时，要基于价值主张先确定最小化产品的核心功能。具体做法可以回看前一篇文章介绍的MVP模型，这里就不详述了。
Step 5：验证迭代
将最小化产品投放市场让用户使用并收集反馈，验证你的价值主张和增长假设是否成立。
并通过MVP模型快速迭代优化产品或服务，直到产品达到一个满意的用户存留率、付费转化率或净推荐值。
最后，注意市场和用户需求是不断变化的，所以PMF并不是一个二元的选择，而是一个动态持续的过程。 作为产品经理，要对市场的变动保持时刻的前瞻性，对用户需求保持高度的敏锐度。提供真正能解决客户需求的产品或服务，这样才能始终保持良好的市场份额。
关于作者：清奕，程序媛转产品经理，下班后读书写作，记录个人成长与思考感悟。
